Nedidelis geltonas ir baltas kvadratas, kurio kraštinės ilgis yra mažesnis nei pusė centimetro, gali būti numestas ant žemės kaip makulatūra, jei nesate atsargūs. "Tai yra mūsų pagrindinė technologija." Yang Chang, gimęs 1998 m., atsargiai paėmė aikštę iš dirbtuvės ir padėjo ją ant pirštų, kad parodytų. Tai LED šviesos šaltinio lustas, dar vadinamas lempos karoliuku, kuris yra pagrindinis komponentas, leidžiantis lempai skleisti šviesą. Su šiais mažais popieriaus lapeliais jo šeima sukūrė verslą Zhongshan mieste ir dabar turi penkių aukštų gamyklą.
Yang Chang tėvo lauko apšvietimo verslas prasidėjo Guzhen mieste, Zhongshan mieste. Guzhen pradėjo kurti apšvietimo pramonę devintajame dešimtmetyje. Dabar ji turi vietą šalyje ir net pasaulyje. Ji gamina beveik 80% šalies apšvietimo gaminių ir yra vadinama „Pasaulio apšvietimo sostine“. Kartu su aplinkiniais Xiaolan miestu, Henglano miestu ir netoliese esančiais miestais, tokiais kaip Jiangmen ir Shunde, „Pan Guzhen“ sritis sudarė didelę apšvietimo pramonės grupę.
Per pastaruosius 40 metų vietos apšvietimo pramonė pakilo nuo nulio iki vieneto su vyriausybės parama, LED technologijų dividendais ir privataus verslo pakilimu po reformos ir atsivėrimo. Praėjus trejiems metams po pandemijos, pramonė patyrė tam tikrą smūgį. Atnaujinus pasaulio apyvartą, šis tradicinis verslas, kurio pagrindinis dėmesys skiriamas užsienio prekybai ir bendravimui neprisijungus, atsigauna.
Tačiau žiauri realybė yra ta, kad ilgalaikės problemos, su kuriomis susiduria Zhongshan apšvietimo pramonė, vis dar egzistuoja: mažos įmonės, žemų kainų karas, silpnas techninis konkurencingumas...
Tėvai, padėję pamatus verslui, traukiasi į antrąją liniją. Antroji gamyklos karta, kurią perėmė, studijavo užsienyje ir supranta interneto galią. Jie stengiasi tęsti šeimos verslą jaunų žmonių būdu.
Apšvietimo sostinės premija nebėra: „Tai kaip svajonė“
Išvykę iš Zhongshan centro su šurmuliuojančiais prekybos centrais ir madingomis kavinėmis, 20 minučių automobiliu pamatysite kitą miesto pusę: didelius pilkai baltų mažų gamyklų plotus, kurių daugumoje yra užrašai „XX apšvietimas“.
Brolių Yang Hong ir Yang Chang vadovaujama įmonė yra Henglano mieste. Įmonės gamyba apima viską nuo LED pakuočių, lempos karoliukų lopų, techninės įrangos štampavimo dirbtuvių iki galutinio gaminio surinkimo. Pagrindiniai produktai yra antspauduoti lauko komerciniai šviestuvai, pvz., gatvių šviestuvai. Pagrindinė gaminių rinka yra šalys aplink juostą ir kelią. Šie regionai energingai plėtoja infrastruktūrą ir yra jautresni kainoms, tačiau jiems nekeliami aukšti reikalavimai dizainui ir funkcijoms, jiems reikia ekonomiškų produktų.
Yang Hong gimė Makao ir, būdamas jaunas, dirbo gerai apmokamą darbą kazino. „Tuo metu maniau, kad net jei dirbčiau dar dešimt metų, negalėčiau sau leisti „Ferrari“. Maždaug prieš dešimt metų jis metė darbą ir grįžo į Zhongshan, kad perimtų savo šeimos apšvietimo gamyklą.
Tačiau kai tikrai tapo viršininku, minties įsigyti prabangų automobilį vis tiek atsisakė. Didžioji dalis gamyklos uždirbtų pinigų buvo skirta automatikos įrangai įsigyti, kuri jam jau kainavo dešimtis milijonų. Yang Hong nusijuokė ir pasakė: „Porsche stovi mano dirbtuvėje“.
Kai Yang Hong grįžo namo, tai buvo LED šviestuvų populiarinimo era. Senos volframo kaitrinės lempos ir kaitrinės lempos buvo pakeistos energiją taupančiais ir efektyvesniais LED šviesos šaltiniais. Jis prisiminė tuo metu iškilmingą progą, kuri buvo apie 2015 m.: „Perėjus prie LED šviestuvų, išlaidos iš karto sumažėjo 30 %. Šviestuvų pardavėjai užsidirbo, o mes dar ir pelno“. Jis aprašė, kad tuo metu klientų buvo visur, begalės išgertuvių, o aplinkui daug žmonių ėmėsi verslų, skambindavo giminaičiams, draugams kurti įmonę. Auksiniu laikotarpiu LED lempos karoliukų dėžutė kainavo nuo 60 000 iki 70 000 juanių. Per šventes, kai namuose nieko nebuvo, prekes tekdavo laikyti namuose esančiame seife.
Tačiau geros dienos truko neilgai. Su karšta rinka kilo kainų karas. Siekdamas išlaikyti gamyklos konkurencingumą, Yang Hong turėjo panaudoti visus pinigus įrangai atnaujinti. „Per trumpą laiką uždirbti milijonai dolerių buvo panaudoti įrangai pirkti.
LED lempos sparčiai populiarėja. LED apšvietimo gaminių įsiskverbimo lygis Kinijoje vos per šešerius metus išaugo nuo 32 % 2015 m. iki 80 % 2021 m. Konkurencijos sąlygomis produktų kainos greitai sumažėjo. Yang Hong pateikė pavyzdį, sakydamas, kad lempos karoliukų dėžutės kaina dabar yra mažesnė nei 1000 juanių: „Tai kaip svajonė“.
Kainų karai visada buvo vietos pramonės problema. Zhongshan apšvietimo pramonė daugiausia gamina žemos ir vidutinės klasės šviestuvus su silpnu patentų jausmu ir daugybe „kopijavimo gamyklų“. Dviejų brolių įmonė pasiekė vidutinio dydžio mastą ir vis dar konkuruoja su savo bendraamžiais dėl ekonomiškumo.
"Sunku sutraiškyti kitus per technologijas, nes nėra aukšto slenksčio." Yang Hongas paniekinamai pasakė: "Tikriausiai technologiškai pažangiausias elektroninis gaminys yra apšvietimas. Mes taip pat naudojame IC lustus, kuriuos reikia tik įjungti ir apšviesti. Žemiausios klasės IC skirtas mums."
Wen Qidong, Guangya apšvietimo tyrimų instituto vykdomasis viceprezidentas ir vyriausiasis tyrėjas, taip pat atkreipė dėmesį į šią problemą: "Zhongshan apšvietimo pramonės grandinė yra labai išbaigta. Tai ne tik gamybos centras, bet ir prekybos centras, turintis masto pranašumų. Tačiau, nors mastas yra didelis, įmonės yra labai mažos, mažai atsparios rizikai ir mažai konkurencingos."
Pertvarkymas pačiu laiku: išbandykite tarpvalstybinę elektroninę prekybą, vyriausybė ragina atnaujinti pramonę
Baigęs studijas Jungtinėse Amerikos Valstijose, Yang Chang metus dirbo Šendžene, siekdamas „pavogti įgūdžius“. Jis pradėjo nuo paprastų tarpvalstybinės elektroninės prekybos įmonės veiklos ir pajuto elektroninės prekybos platformų ir naujų kanalų, tokių kaip „TikTok“, veiklos metodus. Turėdamas keletą idėjų, jis nusprendė grįžti į savo gamyklą, kad užsiimtų tarptautine elektronine prekyba.
Beveik visi įmonės užsakymai atkeliauja iš užsienio, ir tai yra dideli B2B užsakymai. Anksčiau parodos buvo pagrindinis klientų pritraukimo kanalas. Klientai, kurie atėjo pasikonsultuoti, buvo tikslūs klientai, turintys poreikius. Įsteigus parodas, buvo atlikta gamyklos apžiūra ir užsakymų priėmimas. Per trejus epidemijos metus parodos iš esmės buvo sustabdytos. Bendrovė pasitikėjo senais klientais, kad išlaikytų užsakymų kiekį. Dalis darbuotojų buvo atleisti dėl sumažėjusių gamybos pajėgumų.
Pirmaisiais metais Yang Hong išbandė elektroninę prekybą ir padarė išvadą, kad „visi pinigai buvo iššvaistyti“. Tai susiję su į B (į įmonę orientuotu) verslo modeliu. Tokią produkciją parduoti terminale sunku. Tai reikalauja, kad operatoriai mokėtų užsienio kalbas, išmanytų gaminio parametrus, o užsakymams atlikti reikia ilgo laiko, o tai turi gana aukštą slenkstį. Tuo pačiu metu pagrindinių internetinių užsienio prekybos platformų srauto kaina yra didelė, o konkurencija – didžiulė. Pagrindiniai užsakymai – nedidelės partijos, kurios neatitinka įmonės pozicionavimo.
Jaunesnysis Yang Chang mano, kad tai geras laikas užsiimti tarpvalstybiniu verslu. Jis mano, kad B2B skiriasi nuo C (į vartotoją orientuotos) mažmeninės prekybos. Nepriklausomos stoties modelis kartu su reklama socialiniuose tinkluose yra tinkamiausias veikimo modelis, ty sukurti oficialią įmonės produkto svetainę kaip srauto priėmimo platformą, o tada naudoti socialinę žiniasklaidą srautui nukreipti į oficialią svetainę ir galiausiai privačiai kalbėtis, kad būtų galima pateikti užsakymus. Trumpai tariant, tai yra gamyklos prekės ženklo kūrimas per internetinius kanalus.
Be to, Yang Chang taip pat tikisi surengti gamyklų prekių ženklų veiklos mokymus, kad jie galėtų išvykti į užsienį vietinėje vietovėje, ugdyti vietinę tarpvalstybinės elektroninės prekybos atmosferą ir suteikti kitoms įmonėms galimybę išvykti į užsienį.
Tačiau dėl gaminio ypatumų vis dar kyla klausimas, ar apšvietimo įmonės gali vystytis internetiniuose kanaluose. Wen Qidong nuomone, internetinė transformacija iš tiesų yra tendencija, "techninės priemonės nuolat bręsta, o tokia forma yra priimtina klientų. Tačiau tam tikru mastu ji vis tiek susidurs su kliūtimis". Jis mano, kad didelius B klasės sandorius sunku pasiekti internetu, o „standartiniai produktai tinka internetui“. Pramonė grįžta prie savo esmės ir vis dar remiasi tiesioginiu bendravimu.
Šiuo metu vidaus parodų pramonė grįžo į įprastas vėžes, o apšvietimo įmonės pradėjo verslo keliones. Guangdžou kantono mugė, Ningbo tarptautinė apšvietimo paroda ir kt. jau suplanavo savo maršrutus antrajam metų pusmečiui.
Tiesiog „populiarumas nereiškia gerovės“. Wen Qidong teigė, kad apskritai apšvietimo pramonę Zhongshan mieste galima apytiksliai suskirstyti į kitus trejus epidemijos metus: 2020 m. ji iš pradžių buvo nuslopinta, o vėliau pakilo, buvo užsakymų, bet sunku pristatyti; 2021 m., veikiama didžiųjų ekonomikų pinigų mažinimo politikos, paklausa buvo stipri ir „mėnuo po mėnesio“; 2022 metais epidemija, Rusijos ir Ukrainos karas ir kiti veiksniai prislopino paklausą ir „nebuvo sezono piko“. Wen Qidong mano, kad paklausa užsienyje 2023 m. išliks vangi, o mažėjimo ciklo tendencija tęsis kurį laiką.
Šių metų vasario mėnesį žurnale „Journal of Illuminating Engineering“ paskelbtame straipsnyje buvo atkreiptas dėmesys į tai, kad didelis LED apšvietimo gaminių įsiskverbimas ir ilgas tarnavimo laikas apribojo apšvietimo pramonės mastą ir yra arti lubų.
Remiantis duomenimis, LED pramonės produkcijos vertė Zhongshan mieste per pastaruosius penkerius metus mažėjo. Tuo pačiu metu, nepaisant didelių prekės ženklų pramonėje, kuri prasidėjo Zhongshan mieste, pvz., Opple Lighting, MLS ir Huayi Lighting, daugiau nei 80 % vietinių LED vartotojų vis dar yra privačios mažos ir vidutinės įmonės, kurių įstatinis kapitalas yra mažesnis nei 2 milijonai juanių, ir joms trūksta vadovaujančio vaidmens.
Pastaba: 2022 m. sausio–birželio mėn. LED apšvietimo gaminių pardavimų apimtys per metus sumažėjo 9,87 proc.
Šiuo metu Zhongshan LED pramonė yra sutelkta į tolesnius pritaikymus, o dauguma jų vis dar yra tradicinio apšvietimo srityje. Žvelgiant į ateitį, Zhongshan įmonės, turinčios visą ir tvirtą pramonės pagrindą, turi rasti naujų pramoninio pritaikymo krypčių, įskaitant išmanųjį apšvietimą, žemės ūkio apšvietimą ir fotomediciną. Wen Qidong taip pat atkreipė dėmesį į tai, kad daugiau suskirstytų apšvietimo įmonių pramonės tendencijos apima bendrus namų apstatymo pramonės sprendimus, sveikus šviesos šaltinius, energijos taupymą ir mažą anglies dioksido kiekį bei intelektą.
Mažoms ir vidutinėms įmonėms, norinčioms atnaujinti, technologijos yra pirmasis veiksnys. Pastaraisiais metais Zhongshan pasiūlė keletą politikos krypčių, skatinančių technologinį apšvietimo pramonės atnaujinimą. Vietiniame „14-ajame penkerių metų plane“ nurodoma, kad būtina sutelkti dėmesį į bendras sąsajas, tokias kaip naujos kartos šviesos šaltiniai, galios pavara, gaminių dizainas ir sumani gamyba, ir sukurti svarbią išmaniojo apšvietimo pramonės susibūrimo zoną Bay Area. 2022 m. 64 Zhongshan įmonės buvo atrinktos į „specializuotą, rafinuotą ir naują“ įmonių auginimo fondą, ir šios įmonės gali gauti oficialią išteklių paramą.
"Zhongshan iš tiesų yra etaloninis regionas. Tai ne tik gamybos centras, bet ir tiekimo grandinės centras bei prekybos centras." Wen Qidong sakė. Atsinaujinus mainams neprisijungus, senoviniame Lighting Capital miestelyje vyksta įvairios ekspozicijos ir parodos. Tikimasi, kad vyriausybei daug investavus į pertvarką ir modernizavimą, Zhongshan apšvietimo pramonė ir toliau apšvies šalį ir pasaulį.
(Šiame straipsnyje pašnekovų prašymu Yang Hong ir Yang Chang yra pseudonimai.)
