Redaktoriaus pastaba: Atsižvelgiant į esminius pasaulinės prekybos kraštovaizdžio pokyčius ir nuolat augant vidaus paklausai, kaip pramonės šakos, turinčios aukštą užsienio prekybos lygį, gali pasiekti transformacijų ir proveržių išplėsdamos pardavimus vidaus rinkoje, tapo esminiu Kinijos ekonominio atsparumo langu. Guangdong, kaip pagrindinė užsienio prekybos provincija, patyrė daugelio pramonės šakų kilimą ant globalizacijos bangos, tačiau ji taip pat susiduria su iššūkiais, kylančiais dėl svyravimų užsienio rinkose. „Southern Network“, bendradarbiaudama su Guangdongo provincijos prekybos departamentu, pradėjo pramonės stebėjimų seriją „Guangdong Trade Frontline View“, kurioje daugiausia dėmesio skiriama Guangdongo labai nuo užsienio prekybos priklausomų pramonės šakų transformacijos praktikai ir demonstruoja Guangdongo užsienio prekybos sektoriaus atsparumą ir išmintį įveikiant iššūkius.
Nuo šių metų pradžios Guangdong sustiprino savo pastangas organizuodama parodų seriją „Guangdong Trade Nationwide“, siekdama padėti Guangdong aukštos kokybės užsienio prekybos produktams plėstis į vidaus rinką. Guangdongo apšvietimo įmones galima pamatyti daugelyje profesionalių parodų, įskaitant Guangya parodą ir Kinijos tarptautinę pastatų dekoravimo mugę.
Guangdong yra vienas didžiausių pasaulyje apšvietimo gamybos regionų, kuriame pagaminama kas antra lemputė visame pasaulyje. Išsamią pramoninę grandinę, sudėtingas gamybos technologijas ir didelį rinkos supratimą turėdami Guangdongo apšvietimo gaminiai ilgą laiką užima didelę užsienio rinkos dalį ir tapo ryškiu „Pagaminta Kinijoje“ gaminių simboliu, kuris tampa pasauliniu mastu. Šiuo metu dėl tarifų karo padidėjo paklausos užsienio rinkose nepastovumas, todėl daugelis nuo eksporto priklausomų apšvietimo įmonių iš naujo įvertino vidaus rinkos potencialą. Kadangi tradicinė apšvietimo rinka, „matomas pyragas“, jau yra padalintas, klausimas, kaip pasiekti paslėptą augimą ir išplėsti naujus vidaus verslą bei kanalus, skatina Guangdongo apšvietimo pramonę ieškoti verslo galimybių į vidų.
Augimo dilema: užsienio prekyba patiria spaudimą, reikia proveržio
Nuo pardavimo vidaus rinkoje stiprinimo iki plėtros užsienyje ir pramonės grupių augimo skatinimo, Guangdongo apšvietimo pramonės kilimą skatina nuolatinis vidaus ir užsienio prekybos integracijos tobulinimas.
Devintajame dešimtmetyje senovinio Zhongshan miesto kaimo gyventojai įkvėpimo sėmėsi iš Honkongo ir Makao apšvietimo gaminių, o rankų darbo, šeimos stiliaus dirbtuvėse jie pradėjo gaminti lempas, o tai žymi Guangdongo apšvietimo pramonės pradžią. Įveikusi reformų bangą ir atsivėrusi, Guangdongo apšvietimo pramonė atvėrė duris į užsienio rinkas, priimdama užsakymus pagal modelį „trys viename ir vienas kompensavimas“ (apdorojimas tiekiamomis medžiagomis, apdirbimas tiekiamais pavyzdžiais, surinkimas su tiekiamomis dalimis ir prekyba kompensacijomis) ir pradėjo savarankiškai tobulėti bei diegti naujoves pagal paklausą. Per pastaruosius 40 metų, kai centras buvo Zhongshan, Guangdong palaipsniui sukūrė visą pramoninę grandinę, apimančią lempų korpusus ir vidinius šviesos šaltinius, nuo varžtų ir priedų iki visos lempos gamybos, ir tapo pagrindine pasauline apšvietimo gamybos baze.
"Guangdongo apšvietimo pramonė, ypač Zhongshan, yra gerai žinoma visame pasaulyje. Dėl savo prekės ženklo reputacijos pramonės koncentracija ir toliau auga", - sakė Qiu Shuai, Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. vidaus verslo vadovas. Ši bendrovė, pradėjusi nuo vidaus pardavimų, o vidaus prekybos plėtra palaipsniui plėtojo verslo struktūrą, kurioje dominuoja pardavimų užsienyje augimas. Guangdongo apšvietimo pramonė.
Šiandien Guangdong yra pagrindinis pasaulinis apšvietimo gamybos regionas, užimantis daugiau nei 70 % nacionalinės rinkos ir maždaug 50 % pasaulinės rinkos dalies. Zhongshan, kuriame yra didelė pramonės koncentracija, yra žinomas kaip „Kinijos apšvietimo sostinė“. Tačiau dėl naujo pasaulinio kraštovaizdžio ir pramonės transformacijos Guangdongo apšvietimo pramonė susiduria su vis didesniais skausmais.
Žvelgiant iš rinkos perspektyvos, Guangdongo apšvietimo gaminių eksportas sudaro maždaug 32 % viso šalies eksporto ir užima pirmąją vietą visoje šalyje, o Europa ir JAV yra pagrindinės eksporto rinkos. Kadangi eksportas į JAV šiuo metu trukdo, o užsienio prekybai daromas spaudimas, įmonės turi skubiai tyrinėti kylančias rinkas. Žvelgiant iš produkto perspektyvos, Guangdongo apšvietimo pramonė jau seniai įstrigo gamybos sektoriuje, „šypsenos kreivės“ viduryje. Dėl tiekėjų ir vartotojų projektavimo, prekės ženklo ir platinimo kanalų „išoriniai“, pramonės pridėtinė vertė yra maža.
Rinkos žaidėjų požiūriu, Guangdongo apšvietimo įmonių yra daug, tačiau jos nėra stiprios. Atsižvelgiant į Zhongshan's Guzhen, Qianzhan pramonės tyrimų instituto Zhongshan apšvietimo pramonės analizė praneša, kad Guzhen gali pasigirti maždaug 38 000 apšvietimo ir priedų įmonių, kurių dauguma yra mažos. Tai gali sukelti kainų karus tarp mažų įmonių ir dėl to silpna derybinė galia.
Sprendimo užtikrinimas: pramonės grandinė ir naujovės
Labai svarbu prisitaikyti prie besikeičiančio kraštovaizdžio; nugalės tie, kurie yra išradingi. Atsižvelgdamos į naujus pokyčius, Guangdongo apšvietimo įmonės nelaukia galimybių. Vietoj to, jie aktyviai plečiasi į vidaus rinką, siekdami proveržių per pramonės grandinės pranašumus ir naujovišką impulsą.
Tu Qiaolingas, Zhongshan puslaidininkių apšvietimo pramonės asociacijos generalinis sekretorius, paaiškino, kad apšvietimo pramonės grandinė yra ilga ir apima daugybę grandžių, įskaitant optiką, elektroniką ir priedus. Guangdongo įmonės gali rasti visus tiekėjus, kurių reikia jų verslui vienoje vietoje. Ši išbaigta pramonės grandinės ekosistema suteikia gausius išteklius ir pakankamą pasitikėjimą užsienio prekybos įmonėms, kad jos galėtų „suvienyti jėgas savo rinkoms plėsti“.
„Zhongshan Darko Optics Co., Ltd.“ specializuojasi optinių komponentų gamyboje, o vidaus ir užsienio verslas yra padalintas maždaug 50:50. "Anksčiau klientai turėdavo individualiai susisiekti su keliais vienos lempos optinių, elektroninių ir komponentų dalių tiekėjais, integruodami savo sprendimus. Tai ne tik užtruko daug laiko ir daug darbo, bet ir kėlė bandymų ir klaidų riziką", - sakė Xiong Zhe, Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. pardavimų direktorius. Darko sudarė bendradarbiaujančią savo pramonės grandinę ir lesrovinę bendroves. kartu kurti pritaikytus sprendimus, kurie tiksliai atitiktų klientų poreikius.
Nors bendrovės verslas dėl tarifų karo patyrė trumpalaikius svyravimus, tačiau, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu, jis apskritai augo. Aptardamas tarifų karo įtaką bendrovei, Xiong Zhe pareiškė: „Svarbiausia išlikti ramiam ir susitelkti ties naujo verslo ir kanalų plėtra nišinėse srityse“.
Be pramonės grandinės pranašumų, didžiulis vidaus rinkos potencialas ir inovatyvių technologijų skverbtis įveda naują impulsą pramonės pertvarkai. Nacionalinei ekonomikos stabilizavimo, vidaus paklausos didinimo ir vartojimo skatinimo politikai tampant vis veiksmingesnė ir įgyvendinant politiką, susijusią su „dviejų naujųjų“ ir „dvigubos anglies dioksido strategijos“ politika, apšvietimo pramonė yra pasirengusi reikšmingam vidaus paklausos augimui. Sparčiai atsiranda naujų kategorijų, tokių kaip išmanusis apšvietimas ir sveikas apšvietimas, o vartotojų paklausa aukštos kokybės, pažangiems, energiją taupantiems ir aplinkai nekenksmingiems gaminiams toliau auga.
30-ojoje Guangdžou tarptautinėje apšvietimo mugėje dirbtinio intelekto elementai tapo dažnu nauju pardavimo tašku. Apšvietimo valdymo sistemos, kurios automatiškai generuoja norimas apšvietimo scenas pagal vartotojo emocijas; išmanieji apšvietimo terminalai, integruojantys nuotolinį apšvietimą, sąveiką su skambučiais ir užuolaidų ryšį; ir AI varomi apšvietimo paslaugų robotai su multimodalinės sąveikos galimybėmis... Šios naujovės lemia didelį pramonės vertės šuolį.
„Pramonėje sutariama, kad ateityje plėtojant daugiau dėmesio reikėtų skirti „produktas + paslauga“ principui, suteikiant daugiau funkcionalumo gaminiams. Tu Qiaoling mano, kad šių tyrinėjimų tikslas yra patenkinti žmonių įvairesnio gyvenimo būdo poreikius.
Vyriausybės platforma: atveria kelią pertvarkai
Norint pertvarkyti Guangdongo apšvietimo pramonę, daugiausia dėmesio skiriant vidaus pardavimui, reikia imtis tikslių ir veiksmingų priemonių.
Parodos yra pagrindinis kanalas, kuriuo įmonės gali plėsti savo klientų bazę, o tai yra pagrindinė vyriausybės dėmesio sritis. Nuo šių metų pradžios Guangdongo provincijos prekybos departamentas reklamuoja „Guangdong Trade Nationwide“ ir „Foreign Trade Quality Products Tour China“ veiklos serijas, remdamas keturių profesionalių su apšvietimu susijusių parodų rengimą: Guangdžou tarptautinę apšvietimo parodą, tarptautinę Ningbo tarptautinę apšvietimo parodą, tarptautinę Guangdžou parodą ir tarptautinę apšvietimo parodą Guangdžou. Tai suteikė apšvietimo įmonėms visoje šalyje veikiančią ekrano ir pardavimo platformą, padedančią joms paspartinti plėtrą į vidaus rinką.
Siekdama išspręsti finansavimo problemas, su kuriomis susiduria užsienio prekybos įmonės, perkeldamos dėmesį į pardavimą vidaus rinkoje, Guangdongo provincija taip pat įsteigė specialų finansavimo fondą perdirbimo prekybos įmonėms, daugiausia dėmesio skiriant šių įmonių finansavimui. Apšvietimo įmonės gali kreiptis dėl susijusių paskolų ir palūkanų subsidijų.
Be to, miestai, kuriuose yra didelių apšvietimo pramonės grupių, pavyzdžiui, Guangdžou, Šendženas ir Zhongshan, taip pat įdiegė pritaikytas priemones, pritaikytas vietos sąlygoms. Guangdžou atidarė visą parą veikiantį žaliąjį „per traukinį“ vidaus pardavimo kanalą ir pradėjo vykdyti 100 milijardų juanių vertės viešųjų pirkimų paramos planą, suteikdamas tvirtą paramą įmonėms plėstis į vidaus rinką. Šendženas teikia iki 800 000 juanių subsidijas susijusioms išlaidoms padengti ir, naudodamas „Shenqi e-Trade“ AI platformą, nemokamai sujungia įmones su 20 milijonų pirkėjų visame pasaulyje ir padeda joms plėsti savo skaitmeninių klientų bazę. Zhongshan skatina įmones dėti daugiau pastangų plėstis į vidaus rinką, per metus organizuojant bent 100 pramonės grandinių ir tiekimo grandinių derinimo renginių ir skiriant specialių lėšų visapusiškoms parodos išlaidoms padengti.
Nuo „pasaulinės gamybinės bazės“ iki „koordinuoto vystymosi namuose ir užsienyje“, Guangdongo apšvietimo pramonės transformacija atspindi Kinijos gamybos pramonės išmintį, siekiant įveikti dvigubos apyvartos struktūrą. „Ateityje aktyviai reklamuosime „Guangdong Trade Nationwide“ ir „Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China“ veiklą, siekdami visapusiškai padėti Guangdongo įmonėms toliau tyrinėti rinkos galimybes“, – sakė Guangdongo provincijos prekybos departamento atstovas.
